在第十四屆乳仔豬營(yíng)養(yǎng)與健康發(fā)展大會(huì)的大咖論壇上，征泰集團(tuán)副總裁&技術(shù)總監(jiān) 金偉（Ray）就“農(nóng)牧行業(yè)近些年來變化的本質(zhì)”、”企業(yè)是堅(jiān)持還是轉(zhuǎn)型，是專注還是多元化”以及“征泰近幾年的企業(yè)發(fā)展”做了分享，以下是Ray分享的精彩內(nèi)容。

Q1：農(nóng)牧行業(yè)近些年來發(fā)生了巨大的變化：養(yǎng)殖格局和養(yǎng)殖戶需求變了，企業(yè)運(yùn)行邏輯與盈利模式變了，甚至連人和企業(yè)主體也變了。那么，在您看來，變化的本質(zhì)是什么？如果用一個(gè)詞來形容，您認(rèn)為什么詞最貼切？

“劇變 謀變 應(yīng)變”這三個(gè)變歸根究底就是一個(gè)字——“新”，就像征泰集團(tuán)提出的“求新求變求發(fā)展”，只有“新”，我們才能生存，才能發(fā)展。大家都知道，現(xiàn)在的養(yǎng)殖環(huán)境、養(yǎng)殖政策、養(yǎng)殖模式都變了，所以客戶的需求也是千差萬(wàn)別的。對(duì)我們來說，我們的客戶一類是中小牧場(chǎng)，那現(xiàn)在有的中小牧場(chǎng)經(jīng)過發(fā)展變成了規(guī)模牧場(chǎng)，并且聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人，還有一類就是家庭牧場(chǎng)。不同牧場(chǎng)的需求也是不一樣的，所以面對(duì)不同的客戶，我們需要深入研究他們的需求，才能讓我們的企業(yè)不斷發(fā)展！

Q2：非瘟以來，在各市場(chǎng)主體，尤其是飼料、添加劑、動(dòng)保企業(yè)間流傳一句話：不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型是找死。是堅(jiān)持還是轉(zhuǎn)型，是專注還是多元化，對(duì)于這兩種截然不同的觀點(diǎn)，你是怎么看的？

“變”和“不變”應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)、資源來做決定。作為征泰集團(tuán)來說，我們首先要堅(jiān)持我們?cè)?006年提出來的“營(yíng)養(yǎng)免疫 健康養(yǎng)殖”的初心，堅(jiān)持集團(tuán)一直做豬產(chǎn)品的初心。圍繞這個(gè)初心，我們利用集團(tuán)整合全球資源的優(yōu)勢(shì)，為目前養(yǎng)殖戶在不同養(yǎng)殖模式下遇到的難點(diǎn)、痛點(diǎn)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。比如說五年前，我們引進(jìn)了補(bǔ)充初乳的產(chǎn)品——“美特”，在小豬生下來吃第一口母乳之前，飼喂我們的初乳產(chǎn)品，能提高小豬的初乳的攝入量，并且使母乳的吸收利用率增加從而增加斷奶重。我們還有奶粉產(chǎn)品，主要針對(duì)哺乳階段母乳不足的問題。去年我們申請(qǐng)了一個(gè)專利產(chǎn)品——“月子奶”，針對(duì)的是圍產(chǎn)期母豬的營(yíng)養(yǎng)問題，提高它的健康程度。隨著養(yǎng)殖條件的不一樣，我們也從國(guó)外引進(jìn)了很多資源，比如爽身粉，針對(duì)的是小豬生下來因?yàn)闊崃繐p失太大而引起的弱仔問題，使它的成活率得到提高。所以這一系列的產(chǎn)品都是圍征泰“營(yíng)養(yǎng)免疫 健康養(yǎng)殖”的初心，為不同的養(yǎng)殖條件的客戶提供我們的產(chǎn)品，為大家提高效益！

Q3：回歸到企業(yè)本身，請(qǐng)問大家分享一個(gè)貴企業(yè)近幾年正在做或已經(jīng)獲得成功的方法。

征泰的一些產(chǎn)品、創(chuàng)新、給客戶提供的有價(jià)值的方案是需要堅(jiān)持的。大家知道荷蘭大部分的小豬是運(yùn)往德國(guó)育肥的，還有美國(guó)也有大規(guī)模的豬、牛進(jìn)行跨區(qū)域的轉(zhuǎn)移，那么這其中就有很多的商機(jī)。征泰十多年前就開發(fā)了一款產(chǎn)品——“普樂藍(lán)”，但是當(dāng)時(shí)中國(guó)的轉(zhuǎn)群只是隔了幾公里，或者是從這一棟轉(zhuǎn)到那一棟，那么這個(gè)轉(zhuǎn)群產(chǎn)生的應(yīng)激不是太大，所以這款產(chǎn)品我們做了10來年，一直做得不溫不火。但是現(xiàn)在放養(yǎng)一下子就起來了，特別是在山東，放養(yǎng)模式非常盛行，目前山東最大的放養(yǎng)公司就在用普樂藍(lán)這款產(chǎn)品。大家都知道放養(yǎng)有一個(gè)很大的問題——小豬的長(zhǎng)途轉(zhuǎn)移，長(zhǎng)途轉(zhuǎn)移的小豬到了目的地后會(huì)產(chǎn)生“茶飯不思，吃喝不香”的問題，那么怎么能讓它們“大快朵頤”呢？你就是用普樂蘭這款產(chǎn)品，用上去效果立竿見影。所以說一款產(chǎn)品的創(chuàng)新，只有堅(jiān)持下去，才能帶來很好的前景和發(fā)展。